Thomas Wendt, aparato: você não inicia uma empresa para ficar na parte de trás da fila

Thomas Wendt, co-fundador e diretor de jogos de aparelhos, elabora a oportunidade, em vez de o Hurdle apresentado pelo mercado de jogos on-line alemão, por que às vezes menos isso mais quando se trata de desenvolvimento de slots online e ter que ser alto para ser notado.

Casinobeats: Que dificuldades você encontrou ao estabelecer um estúdio de slots no que poderia ser argumentado já é um espaço superlotado?

Thomas Wendt: Se o número que encontramos em mais de 25.000 jogos atualmente disponíveis de 500 provedores de conteúdo diferentes estiver correto, o ‘espaço superlotado’ ainda é um eufemismo inofensivo. E afirmar ser melhor do que os 499 outros é um pouco arrogante. Mas, por outro lado, você não inicia uma nova empresa se quiser ficar modestamente na parte de trás da fila.

Mas ser um veterano da indústria também significa que você já tem uma ou duas cicatrizes e não precisa cometer os mesmos erros novamente. Junto com nossas cicatrizes, o que trouxemos conosco, em nossa mochila, para usar o sotaque alemão, são contatos. E muita experiência do produto em um dos maiores mercados do mundo, Alemanha.

E sim, é mal regulamentado. Mas isso não é apenas um obstáculo, também é uma oportunidade. Um obstáculo para muitos concorrentes, pois eles não conseguem simplesmente publicar seus milhares de jogos no mercado alemão – mais uma vez, um dos maiores de todos os tempos.

“E sim, é mal regulamentado. Mas isso não é apenas um obstáculo, também é uma oportunidade «

E oportunidade, porque significa que quem conhece e entende o mercado melhor do que os outros prevalecerão aqui. E aqui estamos agora nos tornando autoconfiantes: somos nós! Certamente não apenas nós, mas sim que 498 outros. Você vê: permanecemos modestos. Sempre há espaço ao nosso lado.

Não, apenas brincando – mas seriamente novamente agora: o que tínhamos que trazer como um novo provedor para ser percebido e levado a sério foi um posicionamento distinto, expresso muito claramente em nosso slogan do ‘sotaque alemão’, e a credibilidade que Na verdade, trazemos e defendemos os valores associados, como padrões de qualidade alemã, confiabilidade, mas também conhecimento do mercado.

CB: Quão importante foi o investimento recebido no final do ano passado? Como isso ajudou a impulsionar os aparelhos ainda mais?

TW: Claro que era importante para nós. Mas não apenas por causa do dinheiro, que agora nos permite crescer mais rápido, mas também por causa do próprio parceiro. YOLO é simplesmente o melhor parceiro que você pode imaginar.

Quando leio a descrição do parceiro dos sonhos de Yolo em seu site – ‘Burning Passion, Constant Evolution e Nenhum medo de entrar no desconhecido’ – eu quase paguei dinheiro para fazer parte disso. Ok, não vamos exagerar com o humor alemão – Tim [Heath] e Julian [Buhagiar] vão ler isso e querer seu dinheiro de volta.

Mas sério, foi simplesmente uma partida. E Yolo construiu uma rede que é única. A velocidade com que eles feedback sobre nossas perguntas é simplesmente inacreditável. Especialmente Tim, que sempre responde imediatamente, mesmo no meio da noite. Eu me pergunto se o homem não precisa dormir.

“Nosso cronograma de lançamento fornece um jogo por mês. Isso é ambicioso para uma start-up «

CB: Você afirma que tem uma “linha de produção embalada” de lançamentos de slot, onde você está no debate de quantidade versus qualidade que é tão familiar em toda a indústria?

TW: Nosso cronograma de lançamento fornece um jogo por mês. Isso é ambicioso para uma start-up. E mantê -lo nos próximos 12 meses foi um desafio em vista do tamanho de nossa equipe, mesmo além da quantidade de dinheiro que tivemos que investir. E tê -lo retirado até agora é algo de que realmente me orgulho de nossa equipe.

Claro, também há menos jogos pesados. Mas é um truísmo que um valor de produção mais alto não garante mais sucesso automaticamente. Se a qualidade fosse tão fácil de definir, o mundo seria mais simples. É muito mais o caso que você tem a oferecer ao jogador agregado valor com os jogos.

E isso não aumenta necessariamente com o número de linhas de pagamento, recursos ou o valor investido. As vezes menos é mais. Reduzido ao essencial. Isso pode ser verdadeiro para um jogo de frutas supostamente simples. Especialmente no mercado alemão, há preferências do paladar em que o sucesso do mercado não se correlaciona automaticamente com maiores valores de produção.

Não quero dar respostas evasivas aqui como um político. Tendemos a empurrar nossos jogos pesados ​​para o período após a temporada mais fraca de verão, e é claro que não reinventamos o gênero também. Mas estamos convencidos de que nossa abordagem de misturar recursos testados e testados em novas receitas para criar uma nova experiência de sabor será bem -sucedida. Os jogos são simplesmente divertidos. E eles ficam bem de qualquer maneira – isso não é necessariamente uma questão de dinheiro.

“Mas como um recém -chegado, às vezes você tem que ser alto para ser notado”

CB: Diz -se também que os lançamentos de slot «assumirão o mercado por tempestade», como é isso? Como eles diferem das dezenas de milhares de jogos que já saturam o mercado?

TW: Eu admito que a declaração de marketing era um pouco alta. Mas como recém -chegado, às vezes você precisa ser alto para ser notado. Porque, é claro que ainda não desenvolvemos o próximo ‘Starburst’. Ainda não. Mas o que conseguimos fazer é conquistar os parceiros de agregação mais importantes em nossa indústria, como Relax, Everymatrix e Pariplay, para citar apenas os maiores. Isso definitivamente faz parte do mercado, e um importante nisso.

Como eu disse, nossos jogos não reinventam o gênero. Isso seria insano em nossa fase atual do desenvolvimento da empresa. Mas sendo tipicamente alemão, temos um plano passo a passo. No momento, estamos no estágio um, ganhando visibilidade no mercado com um portfólio de vencedores comprovados, verificando permanentemente nossos padrões de qualidade e expandindo continuamente nosso portfólio de parceiros.

No processo, como dissemos, estamos combinando ingredientes familiares em novas receitas, sempre com a experiência de jogo em mente. E quem disse que o mercado está saturado? Mais uma vez, nem a quantidade de jogos nem seus custos de produção dizem nada sobre o mercado.

O que estou convencido, quase religiosamente, é que os jogos não permanecerão como estão agora a longo prazo. E não estou falando de multiplicadores ainda mais altos, ainda mais animações e ainda mais recursos. Mas esse é o estágio três ou quatro. Ainda temos muito o que aprender antes de nos aventurarmos nisso. E provar uma ou duas tese.

“… ter alcançado isso é mais prova de qualidade”

Até então, dê uma olhada em nossos jogos e compare -os com os de nossos concorrentes. Especialmente contra os antecedentes de nosso foco no mercado alemão. Você pode ver onde eles diferem.

CB: Quão importante era garantir uma licença de autoridade de jogo em Malta? Que portas isso se abriu e como você planeja capitalizar?

TW: Com relação apenas com a regulamentação alemã, nossa licença MGA pode ser considerada dispensável. Mas, por um lado, objetivamos além do mercado alemão com nossos jogos, e os acordos com os parceiros operadores demonstram. Por outro lado, a licença MGA era um importante selo de qualidade, especialmente como um recém -chegado em comparação com grandes parceiros como Relax ou Everysatrix.

Não quero dizer que o mercado espera, mas ter alcançado isso é mais uma prova de qualidade. E se você olhar para quantas licenças foram concedidas a provedores de conteúdo como nós no ano passado, estamos definitivamente orgulhosos de ter feito isso. E por último, mas não menos importante, aprendemos muito no processo. E não é disso que se trata a vida?